Pesquisas mostram que pessoas mais altas tendem a ganhar mais do que pessoas mais baixas.
Esse fenômeno é conhecido pelos pesquisadores como height premium, ou, em uma tradução livre, “prêmio da altura”.
Existem também pesquisas mostrando que pessoas fisicamente maiores tendem a ser percebidas como mais dominantes e, em determinadas situações, mais poderosas.
Mas particularmente não acredito que exista uma relação direta entre altura e sucesso profissional.
Na história, homens que não tinham tamanho particularmente imponente fizeram coisas enormes.
Alguns exemplos:
- Napoleão Bonaparte: cerca de 1,68 m.
- Mahatma Gandhi: aproximadamente 1,65 m.
- Charles Chaplin: aproximadamente 1,65 m.
- Bruce Lee: cerca de 1,72 m.
Com toda certeza a altura não foi o que determinou o tamanho que elas tiveram na história, mas sim suas atitudes.
Com base nos meus estudos sobre persuasão, linguagem corporal e influência social, acredito que parte dessa “coincidência” encontrada nas pesquisas pode estar relacionada à maneira como interpretamos determinados sinais.
Um dos conceitos que considero mais interessantes da persuasão é o princípio da associação.
A ideia é simples: nosso cérebro está constantemente criando associações entre pessoas, coisas, comportamentos e características.
Se vemos alguém usando uma bata branca, por exemplo, provavelmente vamos associar aquela pessoa a um médico. Mas ela pode ser um médico, um dentista, um pesquisador ou simplesmente alguém usando uma bata como um açougueiro, mas nosso cérebro faz essa associação rapidamente porque aprendeu que aquele tipo de roupa costuma estar relacionado à medicina.
Se uma pessoa parece poderosa, determinadas características presentes nela podem acabar sendo associadas ao poder.
E isso significa que não precisamos ter dois metros de altura para transmitir algumas das características que costumamos associar a pessoas fisicamente imponentes.
Podemos trabalhar a nossa postura, a maneira como caminhamos, como olhamos para alguém e até a maneira como ocupamos um espaço.
E é isso que vou mostrar a partir de agora.
Passos largos
Pessoas mais altas, simplesmente por terem pernas mais compridas, tendem a dar passos maiores.
Por isso, um caminhar mais amplo e decidido transmite uma sensação diferente de um caminhar apressado, curto e inseguro.
Observe alguns políticos caminhando durante uma passeata ou chegando a um evento. Muitos caminham de maneira deliberadamente aberta, com passos firmes e sem aquela pressa de quem está tentando chegar logo a algum lugar.
E não é necessário ser alto para fazer isso.
Experimente caminhar dessa maneira durante uma semana.
Apenas caminhe um pouco mais devagar, com passos naturais e firmes, olhando para frente.
Você provavelmente vai perceber uma diferença na maneira como se sente.
Ombros largos
Pessoas mais altas costumam apresentar uma estrutura corporal maior, mas existe uma maneira simples de produzir uma impressão visual semelhante: melhorar a postura.
Respire profundamente e imagine que está levando o ar até a parte mais baixa do abdômen. Isso naturalmente ajuda a abrir o peito, levantar os ombros e deixar a coluna mais ereta.
Cuidado para não exagerar para não produzir exatamente o efeito contrário e fazer você parecer artificial.
Uma postura ereta e estável tende a transmitir mais segurança do que ombros caídos, cabeça baixa e movimentos retraídos.
Fazer exercícios físicos, como a musculação, ajudam muito a melhorar a postura.
Entenda que antes mesmo de alguém ouvir o que você está dizendo, essa pessoa já recebeu uma série de informações visuais sobre você.
Sua postura, seu rosto, seus movimentos, seu olhar e a maneira como você ocupa o espaço fazem parte dessa primeira impressão.
Olhe para cima
Pessoas mais altas estão acostumadas a olhar para outras pessoas de cima.
Mas você não precisa ter 1,90 m para reproduzir esse comportamento.
Só basta olhar as pessoas nos olhos.
O contato visual é uma das formas mais simples de demonstrar presença.
Isso não significa ficar encarando alguém sem piscar. Na verdade, um olhar excessivamente intenso pode ser desconfortável.
A ideia é olhar para a pessoa enquanto ela fala, olhar quando você fala e não desviar o olhar imediatamente sempre que surge uma situação de desconforto.
Outro ponto positivo é que quando você olha alguém nos olhos, você também se comporta de maneira diferente, pois você presta mais atenção, ouve melhor e fica mais presente na conversa.
A outra pessoa percebe quando estamos realmente interessados na conversa E quando demonstramos interesse genuíno pelos outros, nos tornamos mais interessantes para eles.
Não é só parecer ser bem-sucedido
Não é só usar a associação a seu favor. De nada adianta se você se veste bem, mantém uma boa postura, olha nos olhos, mas abre a boca e começa a falar sem parar, não tem repertório para deixar qualquer conversa interessante, interrompe os outros e tenta provar o tempo inteiro que é importante. Nesse caso, todo o resto perde o efeito.
No final, as pessoas não vão lembrar da quantidade de centímetros que você tinha. Mas vão lembrar de como você fez elas se sentirem. Esse é o maior segredo da persuasão.